Napisz do mnie
Szkolenia dla firm

Nie interesuje mnie efekt, który kończy się razem ze szkoleniem.
Interesuje mnie zmiana, która zostaje.

Nie chcę tylko przekazać ludziom kolejnej porcji wiedzy, bo wiedzy mają dzisiaj pod dostatkiem. Chcę sprawić, żeby po spotkaniu zobaczyli coś inaczej, a później inaczej rozmawiali, sprzedawali, zarządzali, podejmowali decyzje i traktowali ludzi.

Napisz do mnie
35 Przeszkolonych menedżerów call center (Philipiak Polska)
800+ Przeszkolonych konsultantów telefonicznych
125 000 Pozyskanych klientów funduszu (Norwich Union)
1,5 mln USD Jednorazowa transakcja sprzedaży (Citroën)

Wszystko dobrze… tylko odwrotnie.

Dlatego punktem wyjścia mojej pracy jest często to zdanie. Bo bardzo często problem nie polega na tym, że ludzie robią złe rzeczy.

Robią właściwe rzeczy, tylko w niewłaściwej kolejności.

Pracuję przede wszystkim z:

Zespołami sprzedażowymi
Menedżerami i liderami
Kadrą zarządzającą
Właścicielami firm
Osobami pracującymi z klientem
Ludźmi, których rezultaty zależą od jakości komunikacji, relacji i wpływu na innych

Najczęściej pracuję nad sytuacjami, w których:

Ludzie mają wiedzę, ale nie wykorzystują jej w praktyce
Handlowcy za szybko przechodzą do produktu i oferty
Komunikacja stała się mechaniczna
Menedżerowie przekazują zadania, ale nie zawsze potrafią uruchamiać ludzi
Zespoły tracą energię i zaangażowanie
Klient czuje, że ktoś chce mu sprzedać, zamiast czuć, że ktoś chce mu pomóc
Sprzedawcy boją się obiekcji albo próbują je „zbijać”
Firmy inwestują w techniki, zanim zadbają o relacje, zaufanie i właściwą intencję

Mój podstawowy model jest prosty

RELACJA→KOMUNIKACJA→SPRZEDAŻ→REZULTAT

W tej kolejności.

Jak pracuję?

Nie przyjeżdżam z gotową prezentacją, którą pokazuję każdej firmie.

Nie zależy mi na tym, żeby ludzie przez kilka godzin wyświetlali prezentację razem ze mną. Chcę, żeby zobaczyli siebie w sytuacjach, o których rozmawiamy.

1

Rozpoznanie

Najpierw chcę wiedzieć: co dzisiaj nie działa, co firma chce zmienić, jak zachowują się ludzie i gdzie uciekają pieniądze, klienci, energia albo możliwości.

2

Projekt

Dopiero po rozpoznaniu projektuję pracę, dopasowaną do rzeczywistej sytuacji firmy.

3

Praca na żywo

Na szkoleniu dużo rysuję, pytam, słucham, pokazuję mechanizmy i ćwiczę. Pracuję na rzeczywistych sytuacjach uczestników.

4

Zmiana

Najważniejsze pytanie po mojej pracy: co ludzie robią inaczej po szkoleniu niż przed nim?

Tematy, nad którymi pracuję

Kliknij temat, żeby zobaczyć, o co w nim chodzi.

01RELACJE+
Jak budować zaufanie i sprawiać, żeby człowiek czuł się przy nas ważny.
02KOMUNIKACJA+
Jak mówić, słuchać, pytać i być obecnym tak, żeby naprawdę docierać do człowieka.
03SPRZEDAŻ+
Jak tworzyć warunki, w których klient chce kupować, zamiast być przekonywanym do zakupu.
04NEGOCJACJE+
Jak dochodzić do porozumienia bez niszczenia relacji i jak przygotowywać się do negocjacji.
05PRZYWÓDZTWO I KOMUNIKACJA LIDERA+
Jak wpływać na ludzi bez sprowadzania zarządzania do wydawania poleceń.
06WYSTĄPIENIA PUBLICZNE+
Jak mówić, żeby ludzie nie tylko słyszeli, ale chcieli słuchać i coś z usłyszanym zrobić.
07OBIEKCJE I TRUDNE ROZMOWY+
Jak przestać walczyć z obiekcjami i zacząć odkrywać, co naprawdę stoi za słowami człowieka.
08REKOMENDACJE+
Jak pracować w taki sposób, żeby polecenie stawało się naturalnym następstwem dobrze wykonanej pracy.

Nie uczę sprzedaży wyłącznie z książek

PHILIPIAK POLSKA

stworzyłem skrypty i narzędzia szkoleniowe, wyszkoliłem 35 menedżerów call center, ponad 800 konsultantów telefonicznych oraz 45 czołowych sprzedawców.

NORWICH UNION

jako Dyrektor Regionalny zrekrutowałem i wyszkoliłem zespół, który pozyskał 125 000 spośród 600 000 klientów całego funduszu emerytalnego w Polsce, ponad 20% wyniku całej organizacji.

CITROËN

jako sprzedawca zrealizowałem jednorazową transakcję sprzedaży samochodów o wartości około 1,5 mln USD.

AMB ENERGIA

stworzyłem nowy proces sprzedażowy oraz szkoliłem konsultantów i sprzedawców energetycznych.

Prowadziłem również szkolenia m.in. dla Pratt & Whitney z negocjacji, dla BNP Paribas z wystąpień publicznych oraz dla Elenger Polska.

W przypadku realizacji wykonywanych na zlecenie innych firm szkoleniowych nie chcę przypisywać sobie późniejszych wyników biznesowych, których sam nie mierzyłem.

Co ma zostać po szkoleniu?

Nie interesuje mnie tylko „Było świetnie.”
Interesuje mnie „Od jutra zrobię to inaczej.”

Atrakcyjne szkolenie może zostać w pamięci na kilka dni. Zmiana zachowania może zostać na lata.

Kto prowadzi

Praktyk, nie teoretyk

Paweł Borecki, praktyk sprzedaży z ponad 30-letnim doświadczeniem zawodowym, laureat Polish National Sales Awards, autor bestsellera „Pułapki nie tylko w biznesie” i twórca koncepcji sprzeDAWCA. Nie mówi, co robić, tylko pokazuje, jak to robi sam.

Forma i warunki

Stacjonarnie i online
Dla małych grup i większych zespołów
W formule kilkugodzinnej, całodniowej lub jako dłuższy proces
Zawsze po wcześniejszym rozpoznaniu potrzeb

Cena zależy od czasu, liczby uczestników, zakresu przygotowania i celu projektu. Nie chcę publikować jednego cennika na stronie. Najpierw chcę wiedzieć, czego firma rzeczywiście potrzebuje.

Napisz do mnie

Najczęstsze pytania

Czy szkolenie jest gotowym programem?+
Mam własne modele, narzędzia i metodologię, ale zakres dopasowuję do rzeczywistej sytuacji firmy.
Czy można przeprowadzić szkolenie online?+
Tak.
Ile osób może uczestniczyć?+
To zależy od celu. Inaczej projektuję warsztat dla kilkunastu osób, inaczej wystąpienie szkoleniowe dla dużej grupy.
Czy można zacząć od krótkiego spotkania?+
Tak. Wręcz od tego chcę zacząć. Najpierw rozpoznanie, potem rozwiązanie.

Zobacz też

Mentoring strategiczny 1:1

Zmiana człowieka, którą zaczyna zauważać jego otoczenie.

Wystąpienia

Zmiana perspektywy, która może uruchomić decyzję.
Szkolenia dla firm · rozpoznanie i wycena po rozmowie Napisz do mnie