Paweł BoreckiMentoring strategiczny 1:1
Nie pojedyncza inspiracja. Proces zmiany.
Umów rozmowęNie interesuje mnie mentoring, po którym człowiek wychodzi podekscytowany, a po tygodniu wraca dokładnie do tego samego miejsca. Nie pracuję dla efektu atrakcyjnego, ale incydentalnego. Interesuje mnie zmiana, która zostaje.
Dlatego nie prowadzę mentoringu jako jednej przypadkowej rozmowy. Minimum to 5 sesji. Spotkania trwają zwykle od 1,5 do 3 godzin, zależnie od potrzeb. Zawsze zaczynamy od konsultacji i rozpoznania.
Pracuję indywidualnie z:
Co robimy?
Czasami problemem jest
Nie mam jednego scenariusza dla wszystkich. A czasami człowiek przychodzi z przekonaniem, że jego problemem jest A, a po rozmowie odkrywamy, że prawdziwa przyczyna znajduje się zupełnie gdzie indziej. I właśnie tutaj pojawia się: „Wszystko dobrze… tylko odwrotnie.”
Czasem człowiek nie potrzebuje kolejnej odpowiedzi. Potrzebuje właściwego pytania i innej perspektywy. Nie chcę podejmować decyzji za człowieka. Chcę pomóc mu zobaczyć to, czego sam, będąc wewnątrz własnej sytuacji, przestał już zauważać.
Historia, która najlepiej pokazuje, czym jest dla mnie mentoring
Zaczęło się niewinnie. Rozmawiałem z prezesem pewnej firmy o tym, jak mu idzie. Prowadziłem wtedy szkolenia dla jego zespołu sprzedażowego.
Pięć spotkań
Prezes poprosił mnie o indywidualną rozmowę. Potem o następną. Ostatecznie odbyliśmy pięć spotkań.
Zmiana u lidera
Sam zaczął mówić o zmianie swojego samopoczucia, motywacji i skuteczności w realizowaniu celów.
Otoczenie zauważa
Niezależnie od siebie cztery osoby z jego zespołu powiedziały mi, że ich szef się zmienił: inaczej rozmawia, lepiej traktuje, atmosfera jest inna i bardziej chce im się pracować. Nie wiedziały, że pracuję z prezesem indywidualnie.
Rezultat
Po trzech miesiącach rezultaty zespołu wzrosły o 12%.
Nie interesuje mnie wyłącznie to, co klient mówi mi po sesji. Interesuje mnie zmiana, którą po pewnym czasie zaczynają zauważać inni.
Warunki
Praktyk, nie teoretyk
Paweł Borecki, praktyk sprzedaży z ponad 30-letnim doświadczeniem zawodowym, laureat Polish National Sales Awards, autor bestsellera „Pułapki nie tylko w biznesie” i twórca koncepcji sprzeDAWCA. Nie mówi, co robić, tylko pokazuje, jak to robi sam.